Quem trabalha com mídia paga sabe que entrar em uma nova plataforma de anúncios envolve riscos. Ainda não sabemos qual será o custo por clique, quais públicos terão melhor desempenho ou se o canal realmente vai gerar vendas.
Mas existe outro lado dessa equação: a oportunidade de aprender antes que o mercado fique mais competitivo.
É por isso que decidi testar o OpenAI Ads.
A publicidade no ChatGPT ainda está em uma fase inicial, e o Gerenciador de Anúncios da OpenAI já permite criar campanhas com diferentes objetivos, incluindo alcance, cliques e conversões. Para quem trabalha com performance, esse é um momento especialmente interessante.
Por que anunciar no ChatGPT agora?
A primeira resposta não é “porque vai ser mais barato”.
Aliás, ainda não sabemos se será.
A razão mais interessante é outra: entrar cedo permite acumular aprendizado enquanto o canal ainda está amadurecendo.
Google Ads e Meta Ads já são plataformas extremamente consolidadas. Anunciantes, agências e profissionais de mídia têm anos de dados, benchmarks e experiências acumuladas.
No OpenAI Ads, estamos diante de uma dinâmica diferente.
E quem começar a testar agora pode descobrir antes:
- quais ofertas funcionam melhor;
- quais mensagens geram mais interesse;
- quais tipos de negócio têm maior potencial;
- quanto custa gerar uma visita;
- quanto custa gerar um lead ou uma venda;
- quais páginas de destino convertem melhor;
- como o comportamento desse público se compara ao tráfego de Google e Meta.
Em outras palavras: o primeiro ganho pode não estar no resultado imediato da campanha, mas no conhecimento que ela gera.
O que muda quando a publicidade acontece dentro de uma conversa?
Essa é, para mim, uma das partes mais interessantes do OpenAI Ads.
No Google, estamos acostumados a trabalhar com palavras-chave e intenções de busca.
Uma pessoa pode pesquisar:
marketing olfativo
E encontrar empresas que oferecem esse serviço.
No ChatGPT, a conversa pode ser muito mais contextual.
Imagine alguém perguntando:
“Quero criar uma experiência de marca mais marcante para as lojas da minha empresa. Pensei em usar um aroma próprio no ambiente. Que empresas oferecem marketing olfativo no Brasil?”
Nesse caso, existe muito mais informação sobre o que aquela pessoa está tentando resolver.
Ela não está apenas procurando um termo genérico. Está buscando uma solução para um problema específico.
É justamente essa camada de contexto que pode tornar a publicidade em ambientes de IA tão interessante para quem trabalha com performance.
A OpenAI informa que os anúncios podem considerar sinais como o contexto e a intenção da conversa, além das informações do anúncio e da página de destino. Isso cria uma dinâmica diferente da publicidade baseada apenas em palavras-chave.
Podemos resumir essa mudança de forma simples:
Google:
marketing olfativo → anúncio → site → conversão
ChatGPT:
necessidade → conversa → contexto → anúncio → conversão
Ainda estamos aprendendo como essa lógica funciona na prática, mas ela abre possibilidades interessantes para anunciantes.
Mas será que OpenAI Ads vai converter?
É exatamente isso que eu quero descobrir.
E acho importante fazer essa ressalva porque existe uma tendência, quando surge uma nova tecnologia, de assumir que ela necessariamente será a próxima grande oportunidade.
Não sabemos.
Uma plataforma nova pode ter muito potencial e, ainda assim, não funcionar bem para determinado produto ou serviço.
Pode gerar bastante tráfego e poucas vendas.
Pode funcionar muito bem para alguns segmentos e mal para outros.
Pode apresentar um custo por aquisição interessante ou simplesmente não fechar a conta.
É por isso que testar é mais importante do que especular.
Hoje, o Ads Manager já oferece métricas de desempenho e conversão, permitindo acompanhar indicadores como impressões, cliques, CTR, CPC e conversões. Isso permite avaliar o comportamento do tráfego e comparar os resultados com outros canais.
Para quem trabalha com performance, isso faz toda a diferença.
Entrar cedo não significa gastar muito
Testar uma nova plataforma não significa transferir todo o orçamento de mídia para ela.
Muito pelo contrário.
A ideia é começar com um investimento controlado, estabelecer uma hipótese e medir.
Por exemplo:
Hipótese: pessoas que estão buscando soluções específicas dentro do ChatGPT podem apresentar uma intenção de compra relevante.
Teste: criar campanhas alinhadas a esses contextos.
Medição: acompanhar cliques, custo, conversões e custo por conversão.
Comparação: analisar o comportamento desse tráfego em relação a Google Ads e Meta Ads.
Decisão: aumentar o investimento, ajustar a estratégia ou concluir que, naquele momento, o canal não faz sentido.
É assim que acredito que novas plataformas de mídia devem ser avaliadas: não pela empolgação com a novidade, mas pelos dados.
Existe uma vantagem que não aparece no relatório
Imagine duas empresas que descobrem, daqui a alguns anos, que anunciar no ChatGPT funciona muito bem para determinado mercado.
Uma delas começa a testar naquele momento.
A outra já vem testando há anos.
A segunda provavelmente terá algo que a primeira ainda não tem: histórico.
Ela já terá aprendido quais mensagens funcionam, quais ofertas convertem, quais contextos geram melhores resultados e qual é o custo necessário para tornar a operação viável.
Esse conhecimento pode se transformar em vantagem competitiva.
Por isso, para mim, o principal benefício de anunciar cedo não é necessariamente pagar menos.
É aprender antes.
OpenAI Ads não substitui Google Ads ou Meta Ads
Também não vejo sentido em tratar o OpenAI Ads como um substituto imediato para os canais que já utilizamos.
Google, Meta e outras plataformas continuam tendo um papel enorme nas estratégias de mídia paga.
A questão é descobrir onde o ChatGPT entra nessa combinação.
Pode ser um canal complementar.
Pode funcionar melhor em determinados momentos da jornada.
Pode ser mais interessante para alguns produtos ou serviços.
Ou pode não apresentar retorno suficiente para determinados negócios.
Só vamos saber testando.
Eu já estou testando OpenAI Ads
Em vez de esperar a plataforma amadurecer para começar a anunciar, decidi começar agora.
Já estou testando campanhas de OpenAI Ads para o meu próprio negócio e também para clientes, justamente para começar a acumular aprendizados enquanto o canal ainda está em uma fase inicial.
A ideia é entender, na prática, o que funciona: quais estratégias geram cliques, quais contextos trazem usuários mais qualificados, quais ofertas despertam interesse e, principalmente, se esse tráfego consegue gerar conversões.
Estou acompanhando métricas como:
- impressões;
- cliques;
- CTR;
- CPC;
- conversões;
- custo por conversão;
- qualidade do tráfego;
- impacto real no negócio.
E existe um motivo estratégico para começar agora.
Quando uma nova plataforma se torna mais popular, a tendência é que mais anunciantes passem a disputar a atenção do mesmo público. Começar antes permite construir uma base de conhecimento enquanto essa concorrência ainda está se formando.
Não quero esperar o mercado inteiro começar a anunciar para descobrir como a plataforma funciona. Quero chegar lá já tendo aprendido.
E é justamente esse o objetivo dos testes que estou conduzindo agora: transformar uma novidade em conhecimento prático de mídia paga.
Conforme os dados forem aparecendo, vou compartilhar os aprendizados por aqui.
E os testes estão só começando
Já estou rodando campanhas de OpenAI Ads para o meu próprio negócio e para clientes, acompanhando de perto os resultados e aprendendo como esse novo canal pode ser incorporado às estratégias de mídia paga.
Ainda estamos no começo, e é justamente por isso que considero este um momento interessante para testar.
Vou continuar acompanhando os dados e compartilhando por aqui os aprendizados, os resultados e o que realmente fizer sentido para quem investe em mídia paga.
Quer testar anúncios no ChatGPT para o seu negócio?
Se você quer começar a explorar o OpenAI Ads e entender se esse canal pode gerar resultados para a sua empresa, posso ajudar.
Além de Google Ads e Meta Ads, já estou trabalhando com OpenAI Ads, criando, configurando e acompanhando campanhas com foco em performance e conversão.
Entre em contato comigo e vamos avaliar se anunciar no ChatGPT faz sentido para o seu negócio.